Содержание
Мы начнем именно с этого прорабатывать воронку продаж. И именно начиная с анализа макро и микроуровней у нас появится возможность определить триггеры, запускающие желание покупателей сделать необходимое для нас действие. Кроме этого имейте в виду, что показатель конверсии релевантен только для сайтов с хорошим трафиком. В этом примере вы фитнес-тренер, который решил расширить клиентскую базу.
Что такое конверсия в продажи?
Конверсия продаж — это соотношение реальных покупателей к потенциальным. Другими словами, доля тех, кто купил товар или услугу, а не просто им поинтересовались.
Чем дороже товар, тем тщательнее люди выбирают и больше предложений просматривают. Например, в детском магазине конверсия может быть 5-7% и средний чек порядка 1000 рублей. При этом магазин элитных аксессуаров может продавать одни часы в неделю с параметром 0,3% и получать прибыль, в разы превышающую доходы детского магазина за этот же период.
Почему у сайта конверсия продаж ниже средних значений?
Если Ваша компания использует несколько площадок (магазин, интернет-магазин и офис), то и конверсий продаж будет несколько, и данные по ним будут разниться. Это слово я предлагаю использовать, потому что оно универсальное и мы с Вами не будем путаться в “покупателях https://maxipartners.com/merchant-account-activation/ магазина”, “звонящих в офис” и “заявках в интернет-магазине”. Если кратко, то лиды – это клиенты, которые звонят/пишут/приходят/обращаются в Вашу компанию, в общем те, кто заинтересован в Вашей продукции. Наши специалисты свяжутся с вами и обязательно помогут.
Для примера возьмем два абстрактных сайта с посещаемостью 1000 человек в сутки. Сайт 1 тратит на привлечение одного человека 7 р. Как видно, несмотря на больший доход сайта 2, его прибыль втрое меньше, чем у сайта 1, за счет высокой стоимости клиента.
Как высчитать конверсию продаж с помощью Яндекс.Метрики?
Рассмотрим, как конвертировать покупателей на каждой ступени воронки продаж. Привести аудиторию на сайт не так уж Что такое конверсия и сложно. Беда в том, что вам не нужна посещаемость сама по себе. Вы продаете товары и вам важно их реализовать.
Возвращаться назад – можно, но если уже ушел страниц на 20 вперед? Вот поэтому шапка меню должна быть фиксированной и просматриваться на каждой странице сайта, чтобы при желании туда можно было перейти одним кликом. Помните, что клиент должен пройти все пять этапов, что прийти к конечной цели – покупке. Не спугните его, не начинайте продавать сразу, дайте человеку определиться и понять, что товар ему действительно нужен.
Этапы воронки продаж
Другому порекомендовали покупать именно здесь и дали ссылку. Третий присматривается к модели ноутбука и нашел ресурс по запросу. Четвертый зашел специально, чтобы приобрести товар, т. Таких пользователей могут быть сотни и даже тысячи, но целевое действие совершат далеко не все. Кроме конечного результата, важен промежуточный. При правильном подходе просчитывается эффективность каждого этапа воронки продаж.
Что называется конверсией?
Конверсия — в психологии защитный механизм психики, проявляющийся в тенденции переживать соматический дистресс в ответ на психологический стресс; Конверсия — в микробиологии лизогенная или фаговая конверсия — изменение свойств бактериальной клетки вследствие встраивания части генома умеренного бактериофага (профаг);
Что такое конверсия своими словами?
Конверсия — это соотношение пользователей сайта, совершивших целевое действие, к общему числу посетителей страницы. К целевым действиям относятся покупка товара, подписка на группу в соцсетях, на рассылку, переход по ссылке.